榕江縣“三新農(nóng)”助推鄉(xiāng)村振興觀察
西南大山深處里的榕江縣,互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)流每時每刻都與陽光交織,穿越過梯田上的晨霧,再落進吊腳樓下的晚霞中。
清晨,寨蒿鎮(zhèn)晚寨村的果子還在枝頭上沾著露珠,就被村黨支部書記吳幫云“帶”進網(wǎng)絡(luò)直播間:“這是我們種的黃金百香果,又大又甜,現(xiàn)在采摘,馬上就可以發(fā)貨!”
夜晚,村超球場座無虛席,全國美食足球友誼賽在歡呼聲中接連開賽,成百上千萬名網(wǎng)友涌進直播間。網(wǎng)紅主播和現(xiàn)場的村民們紛紛拿起手機,或?qū)崟r直播、或拍短視頻,在網(wǎng)絡(luò)上打造一場場“足球嘉年華”。
7月29日晚,“村超”冠軍爭奪賽現(xiàn)場。
站在互聯(lián)網(wǎng)時代風口,榕江縣源源不斷生產(chǎn)和收獲著巨大流量——
通過電磁波的傳遞,榕江縣在網(wǎng)絡(luò)上火爆出圈。一群能歌善舞的非遺傳承人、敢想敢干的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、青春正茂的大學畢業(yè)生和勤勞淳樸的農(nóng)民,正利用1.28萬個短視頻賬號分享生活、直播帶貨,將家鄉(xiāng)推介到世界;
通過電磁波的牽引,“讓手機變成新農(nóng)具、讓數(shù)據(jù)變成新農(nóng)資、讓直播變成新農(nóng)活”?!叭罗r(nóng)”改變了人們的思想觀念、生產(chǎn)方式和生活方式,激勵著榕江縣人民變身踐行“三新農(nóng)”的“新農(nóng)人”,勇闖短視頻和直播風口,闖出了一條數(shù)字經(jīng)濟賦能鄉(xiāng)村振興高質(zhì)量發(fā)展的新路。
“三新農(nóng)”為鄉(xiāng)村帶來多大變化?如何助推“黔貨出山”?又為鄉(xiāng)村振興帶來哪些思考和啟示?近日,貴州日報報刊社調(diào)研組深入榕江縣調(diào)研。
在平陽鄉(xiāng)小丹江村,村民在拍攝鄉(xiāng)村美景,通過新媒體帶動文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
一、“三新農(nóng)”的火熱場景
如果說互聯(lián)網(wǎng)時代有無數(shù)風口,那么此時此刻,最強勁的風口,無疑是短視頻和直播。這股炙手可熱的大風,甚至吹向了西南大山連綿數(shù)里的苗鄉(xiāng)侗寨。
榕江縣農(nóng)特產(chǎn)品豐富多樣,不乏高品質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品,但以前很難被外界知曉。調(diào)研組發(fā)現(xiàn),“三新農(nóng)”較好地解決了這個問題。得益于直播帶貨紅利,榕江縣的網(wǎng)絡(luò)流量,并沒有因為群山被阻隔,而是愈加火熱,成為當?shù)刂赂辉隽俊?/p>
1.“火”出大山
夕陽的余暉灑在媽媽做飯的櫥窗,晚寨村的吳幫云盤起頭發(fā)、身著侗族服飾,坐在自家廚房里,對著手機屏幕進行直播。只見她拿起琵琶,一邊彈撥,一邊低聲吟唱:“水面上蔚藍色的船屋,和長長的木板路,像一幅風景,細細描述我們的幸福……”
身后是母親忙碌的身影,窗外是晚風搖曳的樹丫,屏幕那頭是來自全國各地的網(wǎng)友。娓娓道來的直播氛圍,很受大家喜愛,并紛紛發(fā)問:
“好美,這是哪里?。俊?/p>
“你們那兒有什么好吃的?”
“村超就是榕江的吧?我計劃周末就來看球賽!”
這就是吳幫云日常工作的一部分。在網(wǎng)絡(luò)上,她是網(wǎng)友熟知的“侗寨小吳”;現(xiàn)實中,她則是晚寨村黨支部書記。
對于把手機變成新農(nóng)具這件事,吳幫云發(fā)自內(nèi)心認同:“小時候,我總想自己走出大山。長大后,我更想和晚寨村一起走出大山,讓外面的人看見我們。”
2021年底,吳幫云返鄉(xiāng)當選村干部,注冊了抖音號和視頻號,平日里拍短視頻展示鄉(xiāng)村美景和民族風情,積累了一些粉絲。2022年谷雨過后,開始直播帶貨,上架山里釀造的香甜蜂蜜、采摘的黃金百香果。
“有了流量,還要變現(xiàn);變了現(xiàn),還要帶領(lǐng)更多的鄉(xiāng)親一起增流量、賺錢?!眳菐驮聘嬖V調(diào)研組。
在她的帶動下,一個多月前,侗族琵琶歌非遺傳承人楊鳳堂回到家鄉(xiāng),和正在干農(nóng)活的吳鳳丹組成“晚寨兩個桶”組合。從此,村里的戲臺、踩歌堂、石板路、瀑布畔,都會看到兩個女生邊彈琴邊歡快歌唱的直播。
晚寨村被越來越多的網(wǎng)友關(guān)注,百香果因為太受歡迎不夠賣了,蜂蜜一上架就熱銷到省外。
雖身在大山,卻能憑借互聯(lián)網(wǎng)走出大山,更能通過直播帶貨將大山推介給世界。榕江縣“新農(nóng)人”把直播變成新農(nóng)活,不需要專業(yè)的劇本及拍攝手法,只要一部手機呈現(xiàn)生產(chǎn)、生活過程,就能干出十分精彩的農(nóng)活。
在榕江縣貴州村超特產(chǎn)館,村民在直播銷售村超可樂飲料。
2.“火”進市場
“我們第一場直播賣貨,是2022年9月中旬開播的。”關(guān)于當時的場景,曾是全省20個極貧鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一的定威鄉(xiāng)定旦村村民王吉安記憶猶新:“才過去幾分鐘,后臺數(shù)據(jù)就變了。他們時不時告訴我,又賣出去了幾罐蜂蜜。”
網(wǎng)絡(luò)上的驚人購買力,令王吉安難以想象。就在此前,他正為積壓的蜂蜜而發(fā)愁。
時值榕江縣在“新媒體+產(chǎn)業(yè)”的新賽道上飛奔,他找到了榕易文化科技有限公司:“能不能用你們的直播平臺幫我解決一下產(chǎn)品滯銷的難題?”
第一個月直播完,10多萬元貨款拿到手。第四個月還沒結(jié)束,庫存一銷而空。
“電商太強大了,非常值得去做!”王吉安連連感嘆說,走進了一個面向全國的大市場。他欣喜萬分,又充滿干勁:新增了生產(chǎn)線,產(chǎn)能提升3倍;開設(shè)了網(wǎng)店,進軍線上銷售渠道;組建了直播團隊,全面展示企業(yè)形象。
“播”得火熱,“帶”得出彩。
直播模式用流量撬動龐大的市場藍海,提供了快速銷售渠道、使農(nóng)產(chǎn)品迅速變現(xiàn)——
月亮山中最古老的苗寨里,百鳥衣要經(jīng)過紡織、染布、捶布、刺繡、鑲吊羽絨等復(fù)雜手工藝,才能完成。8月25日11時,在興華鄉(xiāng)擺貝苗寨的蠟染工坊,幾名繡娘正趕制服飾,染過的布匹在廣場上滴滴答答瀝著水,做好的衣裳被送往一墻之隔的直播間。
“想知道苗族服飾是怎么制作的嗎?關(guān)注直播間,帶你了解原汁原味的苗寨生活……”39歲的主播張學時是土生土長的擺貝人,玩起直播來一點都不怯場。
“每場直播有近萬人次觀看,前天賣了600元,昨天賣了2086元?!睆垖W時告訴調(diào)研組,由于在村超比賽場外,拍攝了游客試穿擺貝服飾的畫面,播放量破百萬次,當天他和村民們按下直播按鈕,“幾百人涌進直播間,喊話上鏈接買衣服?!?/p>
于是直播帶貨成了擺貝苗寨的大事。村干部和村民一起謀劃,確定開播時間和主播人選,打磨選品流程和標準。
“我們的目標很明確,就是讓擺貝人都參與進來增加收入,讓擺貝故事傳到山外,把擺貝產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大?!睆垖W時說,苗寨婦女都會刺繡蠟染,過去自己縫制自己穿,現(xiàn)在拿到網(wǎng)上售賣,實現(xiàn)了更高價值。
直播模式又用紅利激發(fā)廣闊的市場商機,促使了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級,使規(guī)模和品質(zhì)不斷提升——
即將到來的農(nóng)歷八月,是寨蒿鎮(zhèn)票寨村稻花魚最為肥美的季節(jié)。村黨支部書記吳必呂正抓緊籌劃著:“要開田、腌魚,還要拍視頻、上直播間。”
為了票寨村腌魚能夠成為合格的商品,順利進入電商市場,吳必呂帶著村民們共同想辦法,針對消費者需求,提高生產(chǎn)標準和貨品品質(zhì),并于去年7月正式開播上架。
“直播間里對特色美食感興趣的人太多了,互動交流頻繁,腌魚供不應(yīng)求?!变N量攀升,產(chǎn)量也得緊跟。今年種水稻時,寨蒿鎮(zhèn)投放魚苗數(shù)量是去年的4倍。吳必呂盤算:“預(yù)計收購活魚2萬斤,要分批腌制,春節(jié)前全部賣完。”
在榕江新媒體產(chǎn)業(yè)園,貴州山呷呷農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理唐勝忠在查看直播數(shù)據(jù)。
3.“火”向風口
眼下,栽麻鎮(zhèn)豐登侗寨又重現(xiàn)織布、染布、曬布的傳統(tǒng)生產(chǎn)場景。這一轉(zhuǎn)變,發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)直播電商風口。
非遺傳承人楊成蘭創(chuàng)立的倚山人手造生活工作室,帶領(lǐng)300多名婦女發(fā)展藍染產(chǎn)業(yè)?!吧嚼锏木G、寨里的安寧、侗族的文化令人神往,但這些資源在本地并不稀奇,跨過大山會散發(fā)更大光芒。”她決定把侗布搬上電商平臺。
在“三新農(nóng)”的推動下,鄉(xiāng)村農(nóng)特產(chǎn)品打破地域限制、擴大銷售范圍,觸達和覆蓋全國甚至全球。2022年5月31日,楊成蘭的侗布銷到美國,實現(xiàn)黔東南州跨境電商第一單。從那以后,逐漸打開了國外市場,侗布陸續(xù)銷往日本、韓國、意大利、澳大利亞等國家,每米價格從幾十元到數(shù)百元不等。
為了讓農(nóng)特產(chǎn)品更有市場競爭力,楊成蘭研發(fā)新的染料,創(chuàng)新織法,設(shè)計具有現(xiàn)代元素的鞋、包、服裝等,生產(chǎn)基地年銷售額超過200萬元。
走向風口,是觸達未來商機的機會,壯大新媒體平臺上的鄉(xiāng)村本土力量,也必然能讓鄉(xiāng)村振興的步伐邁得更穩(wěn)。
位于榕江縣易地搬遷安置點特和社區(qū)的青于藍藍染藝術(shù)中心,最近因為火爆的村超打破了以往的寧靜。每天來打卡的游客絡(luò)繹不絕,手藝人們也在加班加點趕制新品,村超總決賽上獲勝球隊的蠟染披風就出自她們之手。
“我們開發(fā)了三十多種村超周邊產(chǎn)品,近兩個月時間的營業(yè)額達到四十萬元。”貴州青于藍農(nóng)業(yè)投資有限公司文創(chuàng)板塊負責人羅蕓說,線上的非遺類文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)爆單,生產(chǎn)線也從工坊延伸到附近村寨。
“藍染工藝既具有地方文化屬性,又兼具市場邏輯,可以向上下游延伸形成三產(chǎn)融合產(chǎn)業(yè)鏈,市場前景廣闊。”青于藍公司董事長于浩說,“得益于新媒體的加持,公司的銷售模式實現(xiàn)了從ToB向ToC的轉(zhuǎn)變?!?/p>
于浩解釋道,過去大多簽訂的是企業(yè)訂單,隨著產(chǎn)能的提升,公司持續(xù)在線上發(fā)力,進行了多矩陣數(shù)字營銷,把客戶群體轉(zhuǎn)向廣大個體消費者,“直播電商為非遺文化宣傳和產(chǎn)品售賣提供了更多的可能?!?/p>
在榕江新媒體產(chǎn)業(yè)園,村民在直播銷售村超周邊產(chǎn)品。
二、“三新農(nóng)”的背后故事
地跨月亮山與雷公山的榕江縣,是貴州最后一批“摘帽”的深度貧困縣之一。當傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走進直播時代,榕江縣憑什么能站在風口之上?為什么地處深山之中的苗侗同胞能對直播電商迸發(fā)出如此大的熱情?
調(diào)研組一路采訪,一路思考,發(fā)現(xiàn)答案就深藏在茫茫大山之中,發(fā)端于當?shù)馗刹康膭?chuàng)新創(chuàng)造,孕育于流量經(jīng)濟的全新機遇。
1.主心骨的耕耘
溝谷陡峭、峰際連天,連綿不絕的大山曾經(jīng)阻隔了榕江人發(fā)展的希望。
比地理上的阻隔更難的,是思想。
從“改革之城”深圳調(diào)任榕江縣擔任縣委副書記、縣長的徐勃一語中的:繼續(xù)走老路,永遠沒有出路,一定要在鄉(xiāng)村振興上謀劃新賽道。
怎么從“新”方向找出路?榕江縣從習近平總書記視察貴州“在新時代西部大開發(fā)上闖新路,在鄉(xiāng)村振興上開新局,在實施數(shù)字經(jīng)濟戰(zhàn)略上搶新機,在生態(tài)文明建設(shè)上出新績”的重要講話中,找到“四新”“四化”融合發(fā)展的辦法。
勇敢闖、大膽試,用新媒體賦能鄉(xiāng)村振興。榕江縣將目光聚焦到了直播短視頻的風口。
一開始,榕江縣委宣傳部帶領(lǐng)當?shù)厝诿襟w中心“沖到一線”,但是作用發(fā)揮有限。于是,縣委縣政府“走上前臺”:
——成立以縣委縣政府主要領(lǐng)導為雙組長的新媒體電商助力鄉(xiāng)村振興工作領(lǐng)導小組,從各職能部門抽調(diào)人員組建新媒體工作專班,提升改造新媒體助力鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)園;
——在20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立新媒體服務(wù)中心,250個村設(shè)立新媒體服務(wù)站,構(gòu)建縣鄉(xiāng)村三級組織體系;
——對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主播培育、就業(yè)增收、直播帶貨等工作,縣政府主要負責同志實行月調(diào)度,縣政府分管負責同志實行周調(diào)度;
…………
邊遠山區(qū)主導發(fā)展新媒體之路,哪里有這么簡單,外界紛紛投來質(zhì)疑,甚至當?shù)夭簧俑刹咳罕娨舱J為是在“務(wù)虛功”。
為盡快跟上當前直播電商發(fā)展的潮流,榕江縣選擇了借助外力。
2021年,北京家鄉(xiāng)來客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人李哲亞帶著15名員工入駐榕江縣,與縣屬國有企業(yè)以合股的方式共同成立榕易文化科技有限公司,開展直播電商培訓、農(nóng)特產(chǎn)品品牌打造等工作。
剛到榕江縣,李哲亞就感覺到“水土不服”:面對直播電商的培訓,老百姓一臉懵。盡管人來了,但是興趣不大,學著學著就走了?!坝械陌嘁婚_始30多人,培訓著培訓著就全走光了。”
所有的改變都在于堅持。
截至目前,榕江縣開展了400余次新媒體人才線上線下培訓,培訓超過3.5萬余人次,培育本地網(wǎng)絡(luò)直播團隊2200余個,1.28萬個賬號入駐中臺,吸引300名大學生返鄉(xiāng)從事新媒體電商工作,帶動群眾就業(yè)增收。
在快手賬號已經(jīng)發(fā)布了1586個作品的“莫二姐網(wǎng)紅”坦言自己在培訓后有了真金白銀的收入——一個連字都不識幾個的農(nóng)家婦女,憑借直播帶貨,她每個月都有1至2萬元的收入。
在榕江縣,黨建引領(lǐng)新媒體助力鄉(xiāng)村振興是關(guān)鍵。新媒體產(chǎn)業(yè)園臨時黨支部、網(wǎng)絡(luò)主播功能型黨支部、新媒體行業(yè)領(lǐng)域非公黨支部紛紛成立,各支部圍繞“云隊伍、云教育、云服務(wù)、云溝通、云競技”開展支部“云”活動,規(guī)范黨員“云”管理。
作為新媒體產(chǎn)業(yè)園臨時黨支部的組織委員,湖北荊州人嚴志超充分發(fā)揮黨員引領(lǐng)作用,帶著群眾拍視頻、剪視頻、推視頻,成為榕江縣“新農(nóng)人”口里的“直播導師”。他告訴調(diào)研組,希望通過“黨建+新媒體+產(chǎn)業(yè)”路徑,闖出一條新媒體助力鄉(xiāng)村振興的發(fā)展新路。
在榕江新媒體產(chǎn)業(yè)園,村民在直播銷售楊梅汁飲料。
2.大流量的效應(yīng)
8月26日,又一個“超級星期六”。
來自深圳寶安的沙井蠔足球隊出征貴州村超,對陣貴州鎮(zhèn)遠甜米酒隊,雖然以2:3惜敗,但賽后現(xiàn)場近3萬觀眾打開手機燈光,齊唱《我和我的祖國》,祝?!吧钲诮?jīng)濟特區(qū)43歲生日快樂”,把熱烈的氣氛推向了高潮。
火爆全網(wǎng)的村超是目前榕江縣的超級IP。
很多人并不知道,村超的火爆出圈,其實最開始就得益于榕江縣新媒體人才的流量傳播。
在榕江縣,關(guān)于村超的話題、村超的視頻、村超的故事、村超的人物通過當?shù)?000余名新媒體達人一波一波向外傳播。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前村超平均每場比賽超5000萬人次在線圍觀,全網(wǎng)流量突破350億次。
村超是流量的盛宴,引流著榕江縣的新媒體達人“蹭著”村超的熱度開直播宣傳自家的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品。
“80后”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年張珍菲,如今每個月開直播賣藤編工藝品的利潤就有3萬多元。作為榕江縣本土成長起來的主播,張珍菲用自己創(chuàng)建的“牛妹?!辟~號為10萬粉絲展示村超現(xiàn)場,不僅漲粉無數(shù),還帶動了藤編工藝品銷售成倍增長。
同樣“蹭著”村超流量紅利的,還有古州鎮(zhèn)豐樂村的熊竹青,她帶著自家種植的西瓜在村超現(xiàn)場為村隊加油助威,意外走紅網(wǎng)絡(luò),被親切稱為“榕江西瓜妹”,不但自家20畝西瓜一銷而空,還幫助村里其他農(nóng)戶和附近村子的農(nóng)戶賣出了30余萬斤。
比賽日間歇,榕江縣的“新農(nóng)人”更是積極推動“流量變現(xiàn)”。
在新媒體產(chǎn)業(yè)園直播間,“90后”主播“榕江的江江”已經(jīng)開始百香果的直播推介——“秋天的第一口甜蜜,我們榕江的百香果來了”“榕江百香果,不加蜂蜜都很甜”。
在“榕江的江江”等一大批“新農(nóng)人”的推介下,榕江縣的黃金百香果身價倍增,之前5元一斤都賣不出去,如今成為直播間的爆款,價格上漲到15至20元一斤,有的單品甚至賣到30元一斤,依然一果難求。
在村超的引流下,榕江縣的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品和特色美食紛紛出山,神秘的羊癟、牛癟在沿海地區(qū)被嘗鮮,具有濃濃侗家風情的腌魚走進了北上廣的餐桌。農(nóng)家自制臘肉、自制香腸、黃金貢柚、臍橙、青白茶等山貨,也搖身一變,成為了榕江縣“黔貨出山”的熱銷品。
在榕江縣擺貝苗寨,村民在直播銷售蠟染工藝品。
3.全社會的合力
“遠山上層疊分布的古老侗寨,身著傳統(tǒng)侗族服飾,晚寨村的村民隔空呼喊:繆村長,貴州村超不見不散!”6月22日,抖音賬號“侗寨小吳”的一條短視頻喊話水木年華樂隊的主唱繆杰。
7月8日晚,站在村超的賽場上,繆杰說出了心聲:“我很有幸成為晚寨村的‘名譽村長’。兩年來,我們?yōu)殚沤泥l(xiāng)村振興做著一次又一次的嘗試,終于讓全世界看到了榕江?!?/p>
繆杰說的嘗試,其實就是直播電商。
2021年以來,他和他的家鄉(xiāng)來客團隊幫助榕江縣培訓鄉(xiāng)村主播,兩年來,這些鄉(xiāng)村主播不斷成長、成熟,涌現(xiàn)了大批“新農(nóng)人”,構(gòu)成了榕江縣助力鄉(xiāng)村振興的新媒體直播團隊。
繆杰之后,越來越多的明星加入榕江縣“名譽村長”序列。
“大將軍”范志毅、“足球詩人”賀煒、世界體操冠軍劉榕冰……一批國內(nèi)、省內(nèi)明星紛紛掛銜“名譽村長”,用自己的名氣和流量把當?shù)氐馁Y金資源聚集起來、把村莊發(fā)展起來、把村民帶動起來,幫助榕江縣鏈接更廣闊的天地。
除了明星的流量加持,榕江縣的“名譽村長”還引來了一批鄉(xiāng)賢能人、大灣區(qū)企業(yè)家、大學教授。
兩汪鄉(xiāng)空申村是短裙苗聚集地。因東西部協(xié)作結(jié)緣的廣東省佛山市南海餐飲業(yè)協(xié)會理事馮贊波去年成為該村的“名譽村長”,他圍繞以青白茶為代表的農(nóng)特產(chǎn)品開發(fā)推廣,借力直播電商,為這個距離縣城94公里的小山村吹來了發(fā)展的新風。
眾人拾柴火焰高!“名譽村長”是參謀員、服務(wù)員,更是宣傳員,榕江縣探索建立的“名譽村長”模式,把流量明星邀請過來、把鄉(xiāng)賢能人匯聚起來、把成功人士吸引回來,上演了一幕幕攜手助力“三新農(nóng)”的生動場景。
在村超現(xiàn)場,眾多村民在直播演出。
三、“三新農(nóng)”的思考啟示
榕江縣正邁入新媒體數(shù)字經(jīng)濟新賽道,如何讓這條賽道變得更寬、讓數(shù)字“新農(nóng)人”跑得更快、在新媒體賦能鄉(xiāng)村振興中展現(xiàn)新作為?調(diào)研組認為有以下幾點:
1.如何用好新農(nóng)具
在榕江縣貴州村超特產(chǎn)館,一邊是“新農(nóng)人”不停地面對手機推薦剛研發(fā)出來的村超可樂飲料,一邊是不少游客駐足購買本地農(nóng)特產(chǎn)品。
“通過網(wǎng)絡(luò)直播,我們利用本地羅漢果研發(fā)的村超可樂飲料昨天就銷售了1萬單,銷售額達25萬元,沖到抖音平臺氣泡飲料銷售額綜合排名第一!”8月27日下午,提及剛開業(yè)3天的貴州村超特產(chǎn)館,榕江縣農(nóng)業(yè)投資開發(fā)有限公司副總經(jīng)理劉敏濤很是激動:“手機已經(jīng)成為農(nóng)民的新農(nóng)具,要讓更多農(nóng)民用得熟用得好?!?/p>
從不會用到喜歡用、熟練用,手機這個新農(nóng)具讓榕江縣陽光小區(qū)易地搬遷群眾潘吉端越來越愛不釋手。
2021年,在家?guī)Ш⒆拥呐思嗣劝l(fā)了拍短視頻宣傳家鄉(xiāng)的想法,但因缺乏技術(shù)而擱淺。榕江縣“萬人村寨代言人培育計劃”的啟動讓她看到了希望,她毫不猶豫第一時間報了名。
注冊賬號、拍攝剪輯視頻、操作產(chǎn)品鏈接、學習直播話術(shù)……潘吉端珍惜學習機會,加緊充電,僅用了兩周增粉上千人,點燃了她從事直播電商的激情。
發(fā)展直播電商,一手靠流量,一手靠內(nèi)容,兩手都要抓。
“隨著直播電商的發(fā)展,我們必須緊跟時代步伐,加強學習,提升內(nèi)容品質(zhì),才會有競爭力?!辟F州山呷呷農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理唐勝忠告訴調(diào)研組,“現(xiàn)在主動學習新媒體技術(shù)的村民越來越多。”
作為村里第一個走出大山的大學生,2022年5月,唐勝忠?guī)ьI(lǐng)團隊入駐小丹江苗寨,手把手教授共同創(chuàng)業(yè)的幾名年輕人“玩直播”,通過“山呷呷-阿毅”“苗鄉(xiāng)娟姐”“鱘魚老劉”等短視頻賬號,將網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟效益。
讓更多人學會使用新農(nóng)具,正是榕江縣委縣政府謀劃的一件大事。
2023年榕江縣政府工作報告明確了全年的新目標:培養(yǎng)不少于500人的優(yōu)質(zhì)主播團隊,培育網(wǎng)絡(luò)直播營銷團隊3000個,孵化龍頭企業(yè)3家以上,實現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)有直播中心、村村有直播團隊、寨寨有直播代言人。
榕江縣“網(wǎng)紅”戴瑤瑤在直播銷售村超周邊產(chǎn)品。
2.如何用活新農(nóng)資
與線下銷售不同,直播電商的背后,是新農(nóng)資的加速匯聚,需要精準手段分析平臺積累的直播數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù),進而分析市場需求,讓數(shù)據(jù)成為全新的生產(chǎn)要素,助推農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。
直播電商的大數(shù)據(jù)分析,不僅細分消費群體,更精準細分消費層次。榕江縣委宣傳部副部長申敏曾在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作了多年,她告訴調(diào)研組,與過去傳統(tǒng)的銷售方式不同,直播電商解決了從“賣出去”到“賣給誰”的核心問題,“在用戶需求被尋找、挖掘的過程中,讓需要的人得到滿足,建立了更為可持續(xù)的供應(yīng)鏈條,真正打通了‘黔貨出山’的‘最后一公里’。”
越來越多的“新農(nóng)人”出現(xiàn),推動榕江縣農(nóng)特產(chǎn)品呈泉涌之勢,從而倒逼榕江縣加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
“和整個貴州一樣,榕江的山地條件決定了我們的農(nóng)產(chǎn)品不可能走規(guī)模化路子,但榕江農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好,適合走高端精品路線,我們通過‘三新農(nóng)’,讓優(yōu)勢更優(yōu)、強勢更強?!遍沤h委書記侯美彪有著清醒的認識。
基于這一思路,榕江縣提出“尊重自然規(guī)律、尊重市場規(guī)律、尊重群眾意愿”的原則,堅持市場導向,著力構(gòu)建人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我精的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局,用活新農(nóng)資,推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效,助力農(nóng)特產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的完善、產(chǎn)業(yè)升級以及三產(chǎn)融合發(fā)展。
在三江水族鄉(xiāng)的河谷地帶,成片的羅漢果掛滿藤蔓,即將迎來采收季。喬尤村種植戶黃秀元2022年種植羅漢果17畝,創(chuàng)收23萬元。今年,嘗到甜頭的他一口氣種植了27畝。
當下,榕江縣“新農(nóng)人”正充分利用數(shù)據(jù)這個新農(nóng)資,推動“榕江青白茶”“榕江百香果”“榕江臍橙”“榕江羅漢果”系列產(chǎn)品實現(xiàn)線上精準銷售,帶動苗鄉(xiāng)侗寨持續(xù)走紅,經(jīng)營主體也日益壯大。目前,全縣已引進和培育州級以上農(nóng)業(yè)重點龍頭企業(yè)33家,培育農(nóng)民專業(yè)合作社624家、家庭農(nóng)場155家。
“數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)離不開數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)環(huán)境等方面的助力,我們要跨越數(shù)字鴻溝,讓老百姓從新技術(shù)、新經(jīng)濟模式中獲益?!遍沤h委常委、新媒體助力鄉(xiāng)村振興文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園工作領(lǐng)導小組常務(wù)副組長龍杰表示,“隨著直播電商的發(fā)展壯大,供應(yīng)鏈的建設(shè)也要跟上,我們要營造好產(chǎn)業(yè)生態(tài)?!?/p>
在新農(nóng)資的加持下,距離貴州村超體育館幾公里之外的榕江縣新媒體助力鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)園,目前2000平方米的縣級云倉已建成,物流價格大幅下降,貴州(榕江)橋頭堡國際智慧物流園項目、新媒體直播電商智慧物流園項目已開工建設(shè)。
在榕江縣擺貝苗寨,村民在直播蠟染制作。
3.如何干好新農(nóng)活
“在直播經(jīng)濟白熱化的時代,主播的個性化標簽塑造特別重要,如果沒有好的人設(shè),一味跟風,就很難在市場競爭中有立足之地?!碧苿僦腋嬖V調(diào)研組,“要把直播電商做起來,就得把年輕人帶進來,把內(nèi)容做起來,把差異化體現(xiàn)出來?!?/p>
“我們這兒的高山糯米是喝著山泉水長大的,香甜軟糯……”去年秋天,榕江縣兩汪鄉(xiāng)兩汪村的高山糯米喜獲豐收,土生土長的“90后”苗族姑娘王啟紅和粉絲不?;?,表情中充滿自信。通過直播帶貨,她不僅把村民們收獲的兩萬多斤糯米銷售出去,還把村里5000多斤的紅辣椒也銷售一空。
和王啟紅不一樣的是,榕江縣八開鎮(zhèn)亞類村韋國良依托自己的胡蜂養(yǎng)殖走上了主播之路。大學畢業(yè)后,他偶然發(fā)現(xiàn)胡蜂易于人工養(yǎng)殖,市場供不應(yīng)求,便決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),并成為一名“新農(nóng)人”。
“沒有想到網(wǎng)友很喜歡看我們養(yǎng)蜂的過程,了解養(yǎng)蜂的知識,我們的蜂蜜也在直播過程中銷量大增。”說起銷售額,韋國良滿是自信,“去年直播帶貨收入達260萬元,今年有望突破300萬元。”
“95后”返鄉(xiāng)務(wù)工人員唐勝巖也是“新農(nóng)人”中的一位。去年10月,在外務(wù)工的他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),通過自媒體賬號“歸鄉(xiāng)人永超”分享種葛根、挖葛根、吃葛根的各類短視頻。今年2月起,唐勝巖嘗試直播帶貨,每天晚上直播3至4小時,每場能賣七八十單,不到半年時間銷售10余萬元。如今,唐勝巖還帶動種植戶一起拍攝視頻、直播帶貨。
“新媒體的力量太強大了,有了穩(wěn)定銷路,村民們都在搶著種葛根。”唐勝巖說,希望把新農(nóng)活越干越好,讓更多人嘗到榕江縣葛根粉,帶動更多農(nóng)戶增收致富。
“苗家姑娘”“侗寨小吳”“國良胡蜂”“歸鄉(xiāng)人永超”“獨竹漂昌瑞”……一個個不同人設(shè)的“新農(nóng)人”正在榕江縣脫穎而出,他們中有本地農(nóng)民,有大學畢業(yè)生,還有返鄉(xiāng)務(wù)工人員,都在努力提升干好新農(nóng)活的本領(lǐng),逐漸適應(yīng)新的生產(chǎn)方式和生活方式,推動一批批農(nóng)特產(chǎn)品飛入“云端”。
直播火了村超,電商甜了生活。
無論是在村超現(xiàn)場,還是在產(chǎn)業(yè)園區(qū)、鄉(xiāng)村沃野,調(diào)研組看見的,是一批批“新農(nóng)人”呈星火燎原之勢發(fā)展壯大,他們煥發(fā)出的朝氣與活力,讓大山深處的一個個村莊充滿無限想象。
在這里,群眾思想觀念悄然轉(zhuǎn)變。一批網(wǎng)絡(luò)主播嘗到了直播帶貨的甜頭,也帶動了周邊村民的生產(chǎn)熱情?!岸嗔艘慌辈リ犖?,就多了一批生產(chǎn)隊伍,少了一桌麻將。”平陽鄉(xiāng)鄉(xiāng)長王浩東說,“只有轉(zhuǎn)變觀念,才能激發(fā)人民群眾實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的內(nèi)生動力。”
在這里,農(nóng)特產(chǎn)品實現(xiàn)“驚險跳躍”。馬克思在《資本論》中指出,“商品價值從商品體跳到金體上”,“是商品的驚險跳躍”。榕江縣獨特的地形地貌孕育出小規(guī)模、高品質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品,直播電商為其帶來無限機遇,加速“農(nóng)產(chǎn)品—商品—貨幣”的“驚險跳躍”,推動生產(chǎn)方式的深刻變革。對此,王啟紅深有體會:“有了收入的激勵,村民們會主動問我下一年要種些什么,互相借鑒種植技術(shù),比如去年我將村里5000多斤黃豆銷售一空,今年種植黃豆的農(nóng)戶明顯多了起來?!?/p>
在這里,網(wǎng)絡(luò)流量正轉(zhuǎn)化為致富增量。越來越多的“新農(nóng)人”搭上村超這一“流量快車”,將榕江縣土特產(chǎn)、旅游景點、民族文化、特色美食等進行推介,鄉(xiāng)村民宿、鄉(xiāng)村客棧發(fā)展如雨后春筍,吸引越來越多的外地游客體驗榕江縣鄉(xiāng)村旅游,為群眾持續(xù)增收致富注入了源源不斷的動力。
火爆的村超現(xiàn)場。貴州日報天眼新聞記者 楊濤 攝
在調(diào)研組看來,榕江縣“三新農(nóng)”的創(chuàng)新舉措給予我們這樣的啟示——
“三新農(nóng)”的探索,是貴州實施圍繞“四新”主攻“四化”主戰(zhàn)略、實現(xiàn)“四區(qū)一高地”主定位、推動高質(zhì)量發(fā)展實現(xiàn)新跨越的生動實踐,堅持黨建引領(lǐng)、政府主導、人才支撐、產(chǎn)業(yè)為基,把全民參與與系統(tǒng)培育相結(jié)合、流量吸引與效益轉(zhuǎn)換相結(jié)合,依托村超和主播的“雙向賦能”,“三新農(nóng)”必將在中國式現(xiàn)代化的貴州實踐中釋放強大能量。
“彎彎的三江水,高高的月亮山,苗鄉(xiāng)侗鄉(xiāng)的土地上,快樂就很簡單……四面八方,人潮如浪,在奔跑的賽場上,我們就是陽光?!敝苣┑拇宄悎錾希粓鰣雒朗秤颜x賽如期上演,場上運動員揮汗如雨,涌動奔放的激情,一首歡快的村超主題曲在球場上空縈繞。
賽場之外,是新媒體數(shù)字經(jīng)濟的新賽道。賽道之上,一批擁抱數(shù)字技術(shù)的“新農(nóng)人”激情奔跑,“苗山侗水·甜甜榕江”品牌躍動而出,一幅經(jīng)濟興、百姓富、生態(tài)美的“四在農(nóng)家·和美鄉(xiāng)村”新畫卷徐徐展開。
【評論】
推廣“三新農(nóng)” 培育“新農(nóng)人”
一部手機、一個視頻、一場直播,不僅助推了村超火爆出圈,還可以把家鄉(xiāng)的名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品和旅游文化推向世界,這是當下榕江縣“新農(nóng)人”踐行“三新農(nóng)”而形成的新的生產(chǎn)方式和生活方式。
直播帶貨,手機下單。互聯(lián)網(wǎng)時代,新媒體電商在鞏固拓展脫貧攻堅成果、全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、推動高質(zhì)量發(fā)展中發(fā)揮重要作用。近年來,榕江縣牢記習近平總書記“在新時代西部大開發(fā)上闖新路,在鄉(xiāng)村振興上開新局,在實施數(shù)字經(jīng)濟戰(zhàn)略上搶新機,在生態(tài)文明建設(shè)上出新績”的殷切囑托,通過培育孵化直播帶貨“新農(nóng)人”,讓手機變成新農(nóng)具、讓數(shù)據(jù)變成新農(nóng)資、讓直播變成新農(nóng)活。“三新農(nóng)”幫助老百姓搭上新媒體數(shù)字快車,把網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為致富增量,闖出了一條新媒體賦能鄉(xiāng)村振興的發(fā)展新路,值得借鑒推廣。
推廣“三新農(nóng)”、培育“新農(nóng)人”,要堅持黨建引領(lǐng)、政府主導。從成立新媒體電商助力鄉(xiāng)村振興工作領(lǐng)導小組到組建新媒體工作專班,榕江縣委、縣政府的高位推動,縣、鄉(xiāng)、村三級聯(lián)動,不斷增強黨組織在新媒體電商領(lǐng)域的號召力、凝聚力、影響力,為“三新農(nóng)”的縱深推進、實現(xiàn)新媒體電商高質(zhì)量發(fā)展提供了有力保障。
推廣“三新農(nóng)”、培育“新農(nóng)人”,要堅持解放思想、實事求是。在數(shù)字經(jīng)濟浪潮中,按照傳統(tǒng)的發(fā)展思路走老路沒有出路。榕江縣敢于打破原有的思維定式、實事求是、因地制宜,選擇走新媒體數(shù)字經(jīng)濟新賽道,同時按照“尊重自然規(guī)律、尊重市場規(guī)律、尊重群眾意愿”的原則,通過數(shù)據(jù)新農(nóng)資倒逼傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。從曾經(jīng)的深度貧困縣到如今的國家“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程試點縣,榕江縣聚焦品種品質(zhì)品牌,大力做好“土特產(chǎn)”文章,讓優(yōu)勢更優(yōu)、強勢更強。小規(guī)模、高品質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品從傳統(tǒng)的“提籃小賣”到如今的云上銷售,百香果、羅漢果、村超可樂、楊梅汁等成為網(wǎng)紅熱銷品,帶動更多農(nóng)戶增收致富。
推廣“三新農(nóng)”、培育“新農(nóng)人”,要堅持全民參與、系統(tǒng)培育。新媒體電商的主體是人,系統(tǒng)培育是關(guān)鍵。榕江縣“新媒體助力鄉(xiāng)村振興萬人行動”培訓計劃的深入推進,引導吸引了一批大學畢業(yè)生、外出務(wù)工人員、能人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),調(diào)動農(nóng)戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)的積極性和主動性,激活人民群眾內(nèi)生動力,助推“黔貨出山”,助力鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接。
推廣“三新農(nóng)”、培育“新農(nóng)人”,要堅持流量吸引、效益轉(zhuǎn)換。村超的出圈,當?shù)?000余名“新農(nóng)人”發(fā)揮重要助推作用;“新農(nóng)人”的擴粉,又借助村超的流量加持,彼此的“雙向賦能”,加速了效益轉(zhuǎn)換,為“三新農(nóng)”可持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐。
民族要復(fù)興,鄉(xiāng)村必振興。“三新農(nóng)”是貴州實施圍繞“四新”主攻“四化”主戰(zhàn)略、實現(xiàn)“四區(qū)一高地”主定位、推動高質(zhì)量發(fā)展實現(xiàn)新跨越的生動實踐,為全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、扎實推進“四在農(nóng)家·和美鄉(xiāng)村”建設(shè)提供了新思路、打開了新局面。隨著越來越多“新農(nóng)人”的出現(xiàn),奮發(fā)有為推進中國式現(xiàn)代化的貴州實踐,我們思路更寬、信心更足、精氣神更加昂揚!
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