中國酒業(yè)協(xié)會近日發(fā)布的《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示，今年以來，受制于經(jīng)濟環(huán)境及消費氛圍的影響，白酒行業(yè)和市場已進入新一輪調(diào)整期，將呈現(xiàn)緩增長、理性增長的趨勢。這代表白酒產(chǎn)業(yè)已從增量發(fā)展進入存量競爭時代。華致酒行作為酒類流通行業(yè)龍頭，行業(yè)的快速演變，將有望推動華致酒行享受集中度提升紅利。

　　近年來，華致酒行通過破解行業(yè)痛點獲得持續(xù)發(fā)展動能，尤其是高毛利精品酒業(yè)務(wù)的潛力值得期待。

　　品牌保真破除消費者購酒痛點

　　公司在解決消費者購酒痛點方面采取多種措施，保證所售酒品為真品。通過強強聯(lián)手、全程追溯、明令禁假和建立鑒真中心等方式，提供真品保障。

　　1.強強聯(lián)手、全程追溯：公司堅持與上游知名酒企合作，盡可能直接從廠商源頭采購商品。對于無法滿足的余量，選擇來自實力雄厚、信譽良好的一級經(jīng)銷商處補全。同時，公司在運輸過程中加貼物流碼、防偽標(biāo)，幫助公司和消費者隨時查詢產(chǎn)品流向、鑒別真?zhèn)?，確保產(chǎn)品正品保障。

　　2.明令禁止假貨：公司于2020年出臺被稱為“史上最嚴(yán)保真鐵規(guī)”的“323新規(guī)”，要求嚴(yán)控華致酒行各門店貨源并建立飛行檢查機制。對于消費者買到假貨的情況，公司優(yōu)先賠付，并依法對門店處罰和追償，維護消費者權(quán)益。

　　3.建立鑒真中心：公司于2019年投資10億建立了全國最大的臺湖名酒老酒鑒定中心，配置了專業(yè)鑒定儀器與優(yōu)秀的酒水鑒定團隊。中心開創(chuàng)了三級保真鑒定模式，通過經(jīng)鑒定師初檢、鑒定專員復(fù)檢、行業(yè)資深鑒定專家終檢三級判定，保障客戶所購均為真品。

　　精耕細作破除終端網(wǎng)點管理痛點

　　精耕細作是破解終端網(wǎng)點管理痛點的關(guān)鍵，公司通過網(wǎng)格化拓展終端和數(shù)字化建設(shè)提高門店管理運營效率。

　　1.網(wǎng)格化拓展終端：公司根據(jù)終端網(wǎng)點地域因素劃分全國市場為四個銷售大區(qū)，下設(shè)省區(qū)負責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端網(wǎng)點的維護、管理與開發(fā)。推出“700項目”，篩選出具備中高端酒水消費能力的700個區(qū)域，實施精細化管理，提高管理效率。

　　2.數(shù)字化建設(shè)：公司建立了涵蓋酒品流通前、中、后段的信息管理系統(tǒng)，有效串聯(lián)公司酒水流通各層級，賦能經(jīng)營決策，提升門店管理效率。推出“華致名酒庫”小程序，與第三方平臺合作，實現(xiàn)線上線下貫通經(jīng)營，加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。數(shù)字學(xué)習(xí)平臺“華致e學(xué)堂”涉及門店運營、能力提升等，確保門店運營專業(yè)化、規(guī)范化。

　　產(chǎn)銷共贏解決廠商合作痛點

　　公司憑借與酒企多年合作積累的口碑以及自身特有優(yōu)勢穩(wěn)固平衡廠商關(guān)系，解決了廠商關(guān)系合作痛點。華致酒行與上游知名酒企早期建立合作關(guān)系，長期友好合作積累了良好口碑。公司先后與五糧液、茅臺等建立超過10年的友好穩(wěn)定合作，優(yōu)勢在于能夠準(zhǔn)確篩選市場前沿消費信息，夠配合上游酒企精準(zhǔn)開展圈層營銷，實現(xiàn)酒品推廣。

　　此外，華致酒行還與多家酒企合作開發(fā)精品酒。公司擁有自主決策權(quán)，能夠在精品酒定價和產(chǎn)能方面擁有更高自由度，相較于普通名酒標(biāo)品，產(chǎn)品毛利率顯著提高。公司通過與荷花酒業(yè)合作，打造荷花·玉系列、荷花·金蕊天荷推廣荷花酒品牌，進一步放大產(chǎn)品影響力。2023年聚焦宴席場景打造金蕊天荷大單品，在宴席場景的修復(fù)風(fēng)口下，有望釋放成長動能。

　　總的來說，華致酒行通過多種措施解決行業(yè)痛點，為公司提供了持續(xù)發(fā)展動能。解決消費者購酒痛點、優(yōu)化終端網(wǎng)點管理、與知名酒企長期合作等努力，具備持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>