新華社武漢7月11日電 題：9比1變1比9　“萬農(nóng)”帶萬農(nóng)——一家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的轉型之路

　　新華社記者惠小勇、李思遠、田中全

　　仲夏的洪湖浩渺如畫、蓮葉接天。東南一隅的萬農(nóng)水產(chǎn)廠區(qū)，一筐筐帶著泥水的小龍蝦被倒上傳送帶，經(jīng)過超聲波和水浴兩重清洗，變得腮白腹凈，隨后傳送入生產(chǎn)車間。

　　正值小龍蝦上市高峰期，這樣的場景每天都在上演。

　　洪湖市地處江漢平原腹地，轄區(qū)共有大小湖泊102個，水面百余萬畝。從20世紀八九十年代開始，洪湖市就因地制宜發(fā)展水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，淡水養(yǎng)殖面積和淡水產(chǎn)品總量常年位居全國縣級市前列。

　　洪湖市萬農(nóng)水產(chǎn)食品有限公司正是在這股浪潮下應運而生，迅速成長為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。萬農(nóng)水產(chǎn)副董事長羅紅宇介紹，1998年，萬農(nóng)水產(chǎn)的前身德炎水產(chǎn)在取得外貿(mào)自營出口權后，便大力發(fā)展外貿(mào)業(yè)務?！暗?010年前后，公司年均出口額已發(fā)展至5000萬美元，鮰魚、小龍蝦等暢銷美國和歐洲，外內(nèi)銷比例9比1，成為洪湖市的外貿(mào)大戶?！?/p>

　　與許多民營企業(yè)一樣，萬農(nóng)的發(fā)展歷經(jīng)波折。在快速發(fā)展中，企業(yè)一度走向盲目多元擴張之路。2012年10月，德炎水產(chǎn)發(fā)生的氨氣泄漏事故，成為企業(yè)由盛而衰的標志性事件。

　　痛定思痛，2018年，企業(yè)引進新的資本和管理團隊，進行全面重組，重新聚焦水產(chǎn)加工主業(yè)，才起死回生。

　　最近的一次轉折發(fā)生在2020年。受新冠肺炎疫情影響，外貿(mào)業(yè)務遭遇寒冬。“銷售額一度同比下降近70%，只能裁員、關停部分生產(chǎn)線來降低運營成本?！被貞浧甬敃r的險境，羅紅宇心有余悸。

　　再次面臨困境，萬農(nóng)通過市場分析，將目光錨定內(nèi)銷“新賽道”，一面加大冷凍蝦等新產(chǎn)品研發(fā)，一面拓寬國內(nèi)銷售渠道。

　　轉型讓萬農(nóng)恢復了活力。數(shù)據(jù)顯示，僅去年一年，在出口雖不足千萬美元的情況下，國內(nèi)銷售額增長到6.5億元，產(chǎn)品賣到全國20多個省份，成為10多家頭部生鮮和餐飲公司深度合作伙伴，多個自有品牌逐步打出名氣。

　　“事實證明，國內(nèi)消費能力并不比國外差?，F(xiàn)在外內(nèi)銷比例變?yōu)?比9?！绷_紅宇感慨道。

　　在萬農(nóng)水產(chǎn)一樓展廳內(nèi)，數(shù)十種產(chǎn)品琳瑯滿目。其中，一款國潮風包裝的“烤鮰魚”最為顯眼。“這是我們專供給頭部生鮮公司的新產(chǎn)品，打破傳統(tǒng)高油脂制作方法，同時配備調(diào)料、醬料，自助加熱即可食用，風味不輸專業(yè)飯店?！比f農(nóng)水產(chǎn)總經(jīng)理張江波說，預制菜成為市場風口，也是公司未來發(fā)力的方向。

　　重新煥發(fā)活力的萬農(nóng)，正成為惠農(nóng)的載體。

　　在萬農(nóng)水產(chǎn)新建的近3萬平方米的無菌生產(chǎn)車間內(nèi)，蒸汽騰騰，1500多名工人正緊張忙碌著?！懊刻旒庸ち吭?00噸至300噸之間，高峰期可達450噸?！绷_紅宇說，今年消費持續(xù)升級，公司各項指標全面向好，初步估計在去年銷售額增長30%的基礎上能再增長10%。

　　“高峰期車間工人近2500人，其中200人是洪湖上岸漁民，一人每天收入400元到500元。”張江波說，萬農(nóng)水產(chǎn)通過“企業(yè)＋合作社＋基地＋農(nóng)戶”模式，以公司自有養(yǎng)殖基地為核心向周邊村鎮(zhèn)輻射，促進本地養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，每年可幫扶帶動數(shù)千名農(nóng)戶增收超3000萬元。

　　洪湖市委負責人表示，萬農(nóng)已經(jīng)成為洪湖水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影。接下來，洪湖市會繼續(xù)聚焦水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，做好規(guī)劃和引導，讓其成為促進三產(chǎn)融合、推動鄉(xiāng)村振興、培育新增長極的重要抓手。