兩代臺(tái)商經(jīng)營(yíng)理念對(duì)對(duì)碰 電商思維催生網(wǎng)紅產(chǎn)品
【解說(shuō)】隨著人們消費(fèi)水平的提高,線上休閑食品迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng),尤其是果脯蜜餞備受年輕人追捧,催生了不少網(wǎng)紅品牌,來(lái)自臺(tái)灣果脯世家的陳思行便是行業(yè)中的佼佼者。
【解說(shuō)】1987年“登陸”創(chuàng)業(yè),2006年在朋友推薦下來(lái)到福建漳州市云霄縣專注果脯蜜餞加工,現(xiàn)年58歲的臺(tái)商陳思行作為傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者,一直從事線下外貿(mào)生意,直到2011年分別在日本、韓國(guó)留學(xué)歸來(lái)的女兒、女婿,攜互聯(lián)網(wǎng)電商新思維及對(duì)大陸市場(chǎng)的信心,帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行線上接單、外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的徹底轉(zhuǎn)變。
【同期】漳州臺(tái)商 陳思行
他們(女兒女婿)把最先進(jìn)的電商(理念),這些平臺(tái)帶進(jìn)了我公司,所以說(shuō)到現(xiàn)在我以前是90%(產(chǎn)品)出口,現(xiàn)在反過(guò)來(lái)我是90%(產(chǎn)品)在大陸電商平臺(tái)在做(銷售),現(xiàn)在逐步交由給我的女婿我的女兒,他們逐步在市場(chǎng)上去運(yùn)營(yíng)。
【解說(shuō)】如今不少電商知名品牌的果脯蜜餞產(chǎn)品都由陳思行的企業(yè)代工生產(chǎn),而在一開始秉持傳統(tǒng)經(jīng)銷思想的陳思行并不十分認(rèn)可電商銷售的理念,期間他和女兒女婿也有過(guò)不少思維上的碰撞。
【同期】漳州臺(tái)商 陳思行
我們認(rèn)為開店才有人買,他們跟我講說(shuō)不是現(xiàn)在是電商的時(shí)代,你只有這個(gè)平臺(tái)會(huì)賣得很好,那當(dāng)時(shí)大家有一點(diǎn)點(diǎn)不同的想法,可是經(jīng)過(guò)這幾年的磨合,證明他們的想法是對(duì)的。
【同期】陳思行女兒 陳玳霖
現(xiàn)在我們網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的銷售確實(shí)是比門店的渠道來(lái)說(shuō)銷量更是可能幾倍幾十倍幾百倍都有的甚至,所以現(xiàn)在我父親也是接納我們的想法,然后按照我們的思路來(lái)發(fā)展公司這樣子。
【解說(shuō)】萬(wàn)事開頭難,從線下銷售轉(zhuǎn)向線上經(jīng)營(yíng)的路并沒有一帆風(fēng)順,在與大陸電商對(duì)接的過(guò)程中,陳思行的女婿魯玉龍?zhí)寡栽牧藷o(wú)數(shù)次樣品給電商客戶,最終用毅力和過(guò)硬的質(zhì)量才打動(dòng)了對(duì)方。
【同期】陳思行女婿 魯玉龍
首先產(chǎn)品好供應(yīng)鏈強(qiáng)大體系完善,這個(gè)就是我們有了很強(qiáng)硬的一個(gè)腰桿,敢去和這些大的電商去溝通去談,那和他們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中,他們也認(rèn)可我們公司的研發(fā),也認(rèn)可我們的硬件的升級(jí),體系的完善,所以就給我們簽訂了一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作。
【解說(shuō)】年輕人沖在市場(chǎng)營(yíng)銷前線,老一輩在后方專心研究產(chǎn)品質(zhì)量,大家各司其職“擰成一股繩”,而對(duì)于生活陳思行一家更有“甜蜜”之道。陳玳霖、魯玉龍夫妻倆分別在臺(tái)灣、山東成長(zhǎng)生活,又分別留學(xué)韓日,最終組成兩岸婚姻家庭。
【同期】陳思行女婿 魯玉龍
就是有什么事情多溝通,當(dāng)然我太太她也比較支持我,很多地方做的,她把家里安好,我把外面事業(yè)做好,所以就還蠻和睦的。
【同期】漳州臺(tái)商 陳思行
家人畢竟都是家人,能在(大陸)這邊,他扶持我,我扶持他們?cè)谶@邊發(fā)展,我想我們后續(xù)會(huì)有更多臺(tái)灣人,兩代人來(lái)到這邊(工作生活)。
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